Come valutare la 💰 remunerazione del proprio lavoro e la relazione tra tempo e valore🧠

Nella nostra vita ci sarà capitato più volte di voler valutare il rapporto tra prezzo, tempo, lavoro e valore di un'attività.

Come per esempio quando andiamo da un dottore specialista che ci vede per 5 minuti e ci costa 250 euro. Psicologicamente siamo meno abituati ad associare il valore, e quindi la remunerazione, al tempo intellettuale. L'incontro della domanda e dell'offerta determina poi il prezzo di mercato per molte attività ma non per tutte.

Se sei un professionista, o ti capita di fare delle consulenze sporadiche, è importante capire come determinare il valore del tuo lavoro.

Se affittiamo un elicottero per un giorno (escluso il pilota) siamo disposti a pagare una cifra nettamente più alta dell'affitto di una bici o di un'auto!

La funzione d'uso è la stessa (trasportare) e la durata pure (24 ore) ma sappiamo che un elicottero ha un costo nettamente maggiore di una bici o di un'automobile ed è giusto remunerare il maggiore investimento fatto con l'acquisto.

Seguendo la metafora del mezzo di trasporto, la quantità di esperienza e conoscenza determinano se sei una bici o un elicottero.

A volte ci si scorda la fatica per arrivare ad un certo livello di professionalità ed essere considerati esperti: l'investimento negli studi, gli anni di lavoro, i progetti andati bene e male, tutti gli esperimenti fatti, ecc.

Per orientarci ci viene in aiuto questa storia realmente accaduta sulla consulenza di Steinmetz ad Henry Ford.

La consulenza di Charles Proteus Steinmetz ad Henry Ford

Henry Ford stava costruendo un nuovo stabilimento ed al suo interno venne installato un gigantesco generatore di corrente. Purtroppo qualcosa non andava, la macchina aveva dei problemi e non funzionava bene.

Ford non sapeva che pesci prendere ed i suoi ingegneri non riuscivano a risolvere il problema, allora chiese aiuto ad Edison ed in particolare chiese l'intervento dell'ingegnere elettrotecnico Charles Proteus Steinmetz (che lavorava nella General Electric di Edison).

L'ingegnere arrivato nello stabilimento di Ford guardò il generatore e chiese una matita, un taccuino ed una branda su cui dormire.

Charles non sfiorò nemmeno la macchina ma stette per giorni e due notti vicino al generatore ascoltandone il rumore ed annotando e facendo calcoli sul suo taccuino.

Al termine dei due giorni chiese un metro, una scala ed un gesso.

Salito sulla scala Charles prese con cura le misure e con mano ferma fece un segno in un punto preciso del grande generatore.

Sceso dalla scala si rivolse agli ingegneri della Ford e disse loro di smontare la bobina del generatore ed eliminare 16 giri di filo a partire dal punto esatto in cui aveva tracciato il segno con il gesso.

Gli ingegneri basiti e perplessi fecero come detto da Steinmetz e con loro grande stupore la macchina tornò perfettamente in funzione ed i problemi precedenti erano solo un ricordo.

Per il lavoro svolto dall'ingegnere Henry Ford ricevette dalla General Electric di Edison una fattura di 10.000$ senza dettagli firmata da Charles Proteus Steinmetz.

Se riportiamo l'importo della fattura ai giorni nostri parliamo di oltre 10 milioni di dollari.

Ford riconosceva la qualità del lavoro fatto ma mandò indietro la fattura perchè avrebbe voluto maggiori dettagli del lavoro svolto per una spesa di quel genere.

Steinmetz rispose prontamente alla richiesta del grande imprenditore americano indicando in una lettera i seguenti dettagli:

• Fare un segno di gesso sul generatore: 1$
• Sapere dove fare il segno: $ 9.999

Ford che era una persona intelligente pagò subito il conto e non chiese ulteriori informazioni. Magari la prossima volta avrebbe chiesto prima un preventivo😂

Fatti pagare per la mente e non per il tempo

La sintesi della storia di Ford ce la dà il famoso imprenditore Naval Ravikant che dice:

Earn with your mind, not your time. Guadagna con la tua mente e non con il tuo tempo.

La mente è data da tutto quello che hai studiato ed applicato, è tutta l'esperienza maturata in un campo.

Se hai studiato e applicato per tanti anni sarà normale che tu riesca a capire un problema e dare la soluzione in pochissimo tempo.

Ma il valore, e quindi il prezzo, è la capitalizzazione di tutto il tempo investito per diventare esperto nel tuo settore.

A questo si aggiunge che è importante migliorare sempre perchè questo ci consente di distinguerci e diventare unici, l'effetto finale è che le persone ti sceglieranno tra altre come fece Ford con Charles.

Quanto farsi pagare? Da gratis ad investimento

Personalmente non sono bravissimo a vendere le cose che so fare e finisco per dare consigli gratis, ma regalare la conoscenza spesso è un danno per chi la riceve.

Ti racconto un aneddotto letto dal libro di Brunson Dotcom secrets (fondatore di clickfunnel) su un episodio che gli accadde da studente.

Il protagonista è Russell, un giovane ragazzo del college che pratica la lotta universitaria.

Un giorno mentre era nella sua camera del college sentì bussare alla porta, era il suo allenatore di wrestling con cui avrebbe fatto l’indomani la sua prima lezione di lotta.

Il coach gli diede una videocassetta con le tecniche di combattimento, il giovane Russell rimase sorpreso dal gesto carino ma prima che il coach andasse via gli chiese il portafoglio e prese tutti i soldi dello studente.

Russell rimase di sasso 😲

A distanza di tempo chiese lumi su quel gesto.

L’allenatore allora gli disse:

“Russell se ti avessi dato il video gratis tu non l’avresti guardato, ma ora tu hai pagato per averlo e quindi hai fatto un investimento. Adesso sono sicuro che tu lo guarderai ed imparerai.”

Russell effettivamente studiò molto bene quei video e divenne un lottatore molto forte.

I consigli dati gratuitamente si pendono nell’aria ma se diventano un investimento allora verranno studiati e memorizzati.

La psicologia ci insegna che quello che costa di più è sempre percepito come di più alto valore (in particolare con scarsità di informazioni quando l’interlocutore è a digiuno della tua materia).